ÍNDICE: 1. Contratar a los mejores. 2. Cómo probar a los candidatos potenciales. 3. Fundamentos de la capacitación. 4. Estrategias de motivación que funcionan. 5. Obtener el mayor provecho de las reuniones de ventas. 6. Entender yusar los premios. 7. Planes de incentivos que estimulan el desempeño. 8. Cómomanejar las diferentes personalidades. 9. Dar coaching a su personal. 10. Lo esencial de la formación de equipos. 11. Implementar un eficaz proceso de ventas. 12. Escoger e implementar una eficaz tecnología CRM. 13. Guía para ética para el gerente. 14. Pros y contras de las compensaciones. 15. Mejores prácticas en la administración de ventas. 16. Administrando con psicología. 17. Guiando la administración del cambio. 18. Sobre todo, sea líder. 19. Consejos para el éxito. 20. Pruebe sus habilidades .
- ISBN: 978-970-10-6301-9
- Editorial: McGraw-Hill
- Encuadernacion: Rústica
- Páginas: 278
- Fecha Publicación: 01/10/2011
- Nº Volúmenes: 1
- Idioma: Español