ÍNDICE: 1.- La naturaleza de una negociación. 2.- Estrategia y tácticas deuna negociación distributiva. 3.- Estrategia y tácticas de una negociación integradora. 4.- Negociación. Estrategia y planificación. 5.- Percepción. Conocimiento y emoción. 6.- Comunicación. 7.- Obtención y utilización del poder de negociación. 8.- La ética en la negociación. 9.- Las relaciones en una negociación. 10.- Múltiples partes y equipos. 11.- Negociaciones internacionales y transculturales. 12.- Las mejores prácticas en las negociaciones. Bibliografía. Índices.
- ISBN: 978-607-15-0753-2
- Editorial: McGraw-Hill
- Encuadernacion: Desconocida
- Páginas: 312
- Fecha Publicación: 01/05/2012
- Nº Volúmenes: 1
- Idioma: Español