Organización de equipos de ventas

Este libro desarrolla los contenidos del módulo profesional de Organización de Equipos de Ventas, del Ciclo Formativo de grado superior de Gestión de Ventas y Espacios Comerciales, perteneciente a la familia profesional de Comercio y Marketing. Los principales temas que se abordan en la obra son los siguientes: • Estructura organizativa, tamaño y características del equipo de ventas. • Asignación de objetivos de los miembros del equipo comercial. • Definición de planes de formación. • Perfeccionamiento y reciclaje de equipos comerciales. • Diseño de un sistema de motivación y retribución del equipo comercial. • Propuestas de acciones para la gestión de situaciones conflictivas en un equipo comercial. • Diseño del sistema de evaluación y control de los resultados de ventas y actuación del equipo comercial. • Definición y estructura del plan de ventas. En esta nueva edición se han revisado y actualizado los contenidos teóricos, que se han ampliado con nuevas actividades y casos prácticos para ayudar al alumnado a reforzar lo aprendido en cada unidad. Así mismo, se ha incluido una nueva unidad con la definición y estructura del plan de ventas.

• ISBN: 9788413664781
• Editorial: Paraninfo
• Encuadernacion: Rústica
• Páginas: 194
• Fecha Publicación: 01/03/2022
• Nº Volúmenes: 1
• Idioma: